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冠豪眼镜:做“小而美”细分领域龙头

来源:瓯海新闻网   2019年12月04日

  冠豪眼镜开展儿童用眼科普。资料图片

  郑志远在创博会上(左)。资料图片

  石墨烯眼镜负氧离子含量。

  眼镜小镇前店后场新模式。

  ■记者 陈瑶 文/摄

  不久前闭幕的2019浙江·温州创业创新博览会上,温州冠豪眼镜有限公司带来的石墨烯材质新型负氧离子眼镜闪亮登场,引起市民和媒体瞩目。据悉,负氧离子能提高免疫力,改善睡眠,还能有效减少手机、电脑、电视等对眼睛的辐射。该产品是我国首次将石墨烯材料应用于眼镜行业的项目。日前,记者来到位于我区眼镜小镇的温州冠豪眼镜有限公司,采访该公司董事长郑志远,聊起了冠豪眼镜一路走来的历程,和对未来的展望,近距离观察一家加工企业如何在短短11年里转型为儿童眼镜细分领域的龙头企业,打造出知名儿童眼镜品牌SECG。

  巅峰期的沉淀转型

  来到郑志远的办公室,第一眼看到办公室里一副草书书法“志存高远”,既契合了他的名字,又是他这么多年打造全国领先知名儿童眼镜——SECG品牌的写照。

  “我从眼镜架点漆、包花做起,直到2002年成立温州冠豪眼镜有限公司,并开始接受海外订单,当时主要是欧美的订单。2006年,有客户要求我们按照欧盟标准生产儿童镜架。虽然标准非常苛刻,可是我们成功接受了这次挑战,并进行儿童镜架的生产。这一发不可收拾,现在整个公司的主营业务,变成了儿童镜架。”郑志远介绍说,转型不是机缘巧合,而是深思熟虑后的“天时地利”。

  2008年,在为高标准的欧美客户生产了2年儿童镜架的基础上,订单量不断增加,郑志远也在想,为什么这么好的产品,不能提供给国内的儿童使用?恰恰也在这个时候,我区出台系列扶持眼镜产业政策,打造眼镜生产基地。原先一直在其他区县租房的冠豪眼镜,开始在娄桥街道有了自己的“窝”。在眼镜配件业务做到行业第一的时候,郑志远决定转型做成品眼镜,而且做自己的品牌。“做配件加工,订单首先取决于市场,其次是贸易商,再看工厂,命运掌握在别人手里。做品牌不一样,自己有主动权。”郑志远坦言。

郑志远在创博会上(左)。资料图片

  通过市场调研和客户走访,郑志远发现优秀的国产儿童眼镜品牌还是空白,所以下定决心,要为更多中国孩子生产出适合他们的好眼镜,要打造属于中国人自己的儿童眼镜品牌。2008年,冠豪眼镜开始进军国内市场,创立了SECG品牌。

冠豪眼镜开展儿童用眼科普。资料图片

  一副好的儿童眼镜的标准是什么呢?“我认为,第一是安全,第二是环保,第三是舒适。这也是我们SECG品牌的名称的来源。SECG名字源于4个英文单词首字母的缩写,即Safe(安全)、Environmental(环保)、Comfortable(舒适)、Glasses(眼镜),也蕴含着我们的希望:让青少年儿童舒适戴镜,健康成长。”郑志远详细介绍品牌名称的来由。

  产品创新永不止步

  “我们的儿童镜架外柔内刚,外层用的是瑞士进口的尼龙材料,里层用柔软的硅胶材料,通过两种材料复合,达到安全、舒适的效果。”郑志远随手拿起一副眼镜向记者介绍。记者用手摁了摁柔软的鼻托,轻轻弯折手中的眼镜,松手之后眼镜很快就恢复了原状。

  冠豪眼镜率先推出的“双层硅胶注塑工艺”,制作的眼镜“外柔内刚”,符合儿童需求,得到市场极大的利好反馈,迅速成为儿童眼镜行业的领先者。如今企业作为“专利示范企业”,已经拥有40多项专利。“2008年起,冠豪眼镜旗下的SECG品牌儿童眼镜在国内中高档儿童眼镜市场占有率约15%,营销网络覆盖全国各省(市、自治区)1309家医院机构配镜部。”郑志远说。此后,SECG品牌走上眼镜行业最高领奖台,荣获“年度儿童镜架品牌”“最具影响力民族品牌”“年度风云儿童青少年眼镜大奖”等。SECG品牌已注册版权,还在日本、俄罗斯、美国、印度等国家注册商标权。

  尝到创新甜头的冠豪眼镜,创新的脚步没有停止,最新推出的石墨烯眼镜成为接下去主推的核心产品。

  郑志远拿起负氧离子测试仪为记者演示。仪器对准普通眼镜时,显示的数值是16,而对准石墨烯眼镜时,显示数值为1682。“这是石墨烯这种创新材料首次在眼镜上的应用,由于负氧离子的作用,如果说戴着普通眼镜的感觉是走在马路商场,那么戴着石墨烯眼镜就感觉走在森林公园里。”郑志远介绍道,“而且比一般眼镜采用的材质重量更轻、弹性更大、强度更高,增加眼镜使用寿命和安全性,专为青少年量身定制的贴合型镜腿设计,方便更换镜腿,安全性也更高。”

石墨烯眼镜负氧离子含量。

  据悉,冠豪眼镜与浙江省眼镜产业创新服务综合体共建冠豪眼镜企业研究院,作为产学研创新技术研发平台,持续为冠豪眼镜在人才、资源、技术等方面提供支撑,催生平台爆发力。石墨烯眼镜的诞生,正是研究院首款自主研发的新产品,掌握了关键核心技术,拥有发明专利。接下来,研究院还将在时尚定制、VR智能眼镜上潜心发力。

  “过去的时代,渠道为王。但我们正在迎来一个全新的时代,这个时代一定是基于专业和产品,以服务价值、服务体验为核心的时代,也是制造业出身的品牌,一个全新的机会。”郑志远认为。

  借眼镜小镇的东风

  近几年来,我区陆续出台扶持眼镜产业发展一揽子政策,眼镜小镇的创立让郑志远很是兴奋:“我们整理出一楼1200平方米的场地,为眼镜小镇打造‘前店后厂’样板店。一半用来营业,一半用来做专门针对儿童的眼视光科普公益活动。丰富的公益活动,对我们塑造品牌形象很有帮助。”

眼镜小镇前店后场新模式。

  今年以来,冠豪眼镜已出资举办50余场有关儿童视力健康的公益活动。在冠豪眼镜的研学课上,孩子们可以尝试3D打印眼镜模型,了解眼镜构造,学习卫生用眼知识,做近视筛查等。

  冠豪眼镜厂房所在地就是眼镜小镇的“眼镜品牌街”上,重新改造的外墙立面时尚新颖。郑志远说:“品牌街有专门团队为每户商家辅导做新媒体,我们开始做直播带货。每月一期的‘明眸皓齿’活动也吸引了很多市民。我去过全世界几乎全部做眼镜的城市,像瓯海眼镜小镇这样集聚众多商家、价格实惠、前店后厂的模式可以说是全球NO.1。接下来,我们希望把SECG打造成全国消费者心中儿童眼镜的NO.1。同时,打造成全球最具影响力的儿童眼镜品牌。”

编辑: 陈奕如  

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